專欄

文化品牌一體(tǐ)化構建

提供系統化企業品牌建設策劃落地方案!

工(gōng)業品品牌策劃

工(gōng)業品品牌設計(jì) | 工(gōng)業品品牌策劃 | 工(gōng)業品整合傳播策略 | 工(gōng)業品營銷工(gōng)具包


工(gōng)業品品牌策劃 / 工(gōng)業品營銷


工(gōng)業品品牌定位:工(gōng)業品B2B模式需要有清晰的定位,工(gōng)業品品牌建設是一個長期建設的過程,清晰的品牌定位有利于企業每次的營銷都(dōu)市做加法。

工(gōng)業品品牌策劃:工(gōng)業品企業的品牌策劃與産品的品牌策劃,工(gōng)業品企業的營銷策劃區别于消費品,更理(lǐ)性,更需要技術(shù)支撐,更需要客戶信任度建設。

工(gōng)業品企業形象建設:新廠(chǎng)區的規劃從(cóng)企業大(dà)門(mén)到整理(lǐ)園區規劃,到廠(chǎng)區内部的細節設計(jì),所有可(kě)見(jiàn)的展示點都(dōu)充分(fēn)利用起來(lái)。

工(gōng)業品品牌營銷診斷:企業與産品的定位很重要,如(rú)何成爲工(gōng)業品企業的明星品牌,需要系統的思考診斷。成功案例像ABB,西門(mén)子要麽組織品牌非常強大(dà),要麽像公牛插座在細分(fēn)領域占領話(huà)語權。


工(gōng)業品營銷網站(zhàn):網站(zhàn)是展示爲主還(hái)是獲客爲主,兩者定位不一樣,網站(zhàn)搭建也有很大(dà)的差異。大(dà)企業展示品牌,小企業獲客爲主。以營銷型網站(zhàn)實現客戶增長。

工(gōng)業品廠(chǎng)區可(kě)視化:領導、客戶來(lái)我們企業參觀交流驗廠(chǎng),參觀線路(lù)的設計(jì),參觀通道的展示規劃,如(rú)何充分(fēn)展示企業的實力與品牌。

工(gōng)業品營銷工(gōng)具包:企業畫(huà)冊,産品目錄,展會資料,營銷系統工(gōng)具包一站(zhàn)式系統化策劃設計(jì),構建企業形象力,細節超越競争對手。

工(gōng)業品品牌年(nián)度服務:我們幫助客戶企業品牌文化策劃年(nián)度服務,以市場需求爲綱要,一體(tǐ)化協助客戶建立品牌。策劃部外包服務能夠系統化的思考工(gōng)業品企業的品牌戰略,企業文化,品牌營銷等建議(yì)。




伍方仕的工(gōng)業品品牌營銷策劃的六大(dà)思考


思考一:業務品類定位

它是業務版圖與業務邊界的精準概括與描述,是業務重點與次重點的鎖定,是品牌營銷定位的起點。當業務戰略面臨延伸、升級或轉型時需要重新定義。

思考:我在幹什麽?我要幹什麽?幹成什麽樣?


思考一:目标用戶定位

用戶戰略的關鍵是目标用戶定位,但(dàn)不是所有用戶都(dōu)有相(xiàng)同的商業價值,平均對待所有人(rén)是對優質人(rén)群的不公平,拍(pāi)腦袋人(rén)群定位是對營銷戰略的極大(dà)誤解,跟随式人(rén)群定位是對有限資源的極大(dà)浪費。所以掌握目标用戶定位的方法就(jiù)顯得(de)尤爲關鍵。

思考三:理(lǐ)性主張定位

員(yuán)工(gōng)看(kàn)不到企業文化的作(zuò)用,總覺得(de)企業文化很空,

它是對于目标用戶需求具戰略意義的優勢訴求,及其所需具備的關鍵競争力:品牌營銷主張。

資源優勢(産業鏈 |上下遊)、産品優勢(技術(shù) |配方 |原料)、服務優勢(理(lǐ)念 |承諾)、整合優勢(規模 |資質)



思考四:感性形象定位


感性形象定位是右腦感知, 它與目标用戶偏好相(xiàng)匹配,與品牌營銷理(lǐ)性主張相(xiàng)匹配,有利于品牌營銷的認知,美譽與忠誠。

個性内涵 指品牌營銷性格的傾向,拟人(rén)化爲可(kě)被感知的心理(lǐ)特質,如(rú)外向或内向、陽剛或溫柔、動感或内斂等等類别。

風(fēng)格表現 指品牌營銷獨特的外在表現,是品牌營銷外化的言語方式、行爲方式和情感方式等等,包括但(dàn)不限于品牌營銷LOGO,VI,符号,代言,贊助等表現形式。

它要與目标用戶偏好相(xiàng)匹配,與品牌營銷理(lǐ)性主張相(xiàng)匹配,這有利于品牌營銷的認知,美譽與忠誠。

思考五:工(gōng)業品品牌核心價值

品牌核心價值:它是品牌DNA,超越營銷層面的戰略内核,内聚人(rén)心,外樹(shù)聲望,長期不變的堅守所在。

1、内聚人(rén)心:匹配企業戰略,提升企業價值 

員(yuán)工(gōng):清晰地了解,理(lǐ)解,共識企業戰略與目标方向

員(yuán)工(gōng):驕傲地自(zì)主介紹,正确介紹,熟練介紹業務與價

員(yuán)工(gōng):衆志成城(chéng)地合力提升業務與企業價值

2、外樹(shù)聲望:清晰表達有利各界的價值創造 

對客戶|行業|資本|外界表達:

自(zì)己的變化與企業的價值 對用戶/客戶/行業的影(yǐng)響 對社會/人(rén)類的意義。

思考六:工(gōng)業品品牌營銷戰略的關鍵


明星産品打造 

明星産品技術(shù),明星産品定位,明星産品技術(shù)。

思考:如(rú)何差異化,什麽差異化

産品線規劃調整産品線規模化,産品線高端化,産品線延伸化。

思考:人(rén)群,定位,價格,市場

品類布局調整 産品線規模化,産品線高端化,産品線延伸化。

思考:多少品類,哪些品類,主次品類


工(gōng)業品企業的營銷困境,你(nǐ)中槍沒?

01、想提升下企業的品牌,預算很有限,不知道從(cóng)哪裡(lǐ)開始?

02、企業定位不清晰,産品缺乏競争力,營銷沒有抓手,不知道工(gōng)業品怎麽做品牌?

03、做畫(huà)冊,參加展會,網站(zhàn)百度營銷,效果還(hái)是很一般

04、營銷體(tǐ)系建設困難,營銷團隊組建難以找到合适的人(rén)才

05、看(kàn)其他(tā)行業通過網絡營銷做得(de)很不錯,想開展網絡營銷,但(dàn)不知如(rú)何下手

06、開展工(gōng)業品網絡營銷比傳統營銷費用更高,效果差,轉化率低,投入産出不對等

07、有新産品,沒有思路(lù),研發和投入花費不少,但(dàn)還(hái)是難以引爆市場

08、做OEM代加工(gōng),被客戶牽着走實在無奈,想擺脫困境,沒有思路(lù)和辦法

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有策略的工(gōng)業品品牌設計(jì),能助品牌,提業績,促銷售!以市場目标爲導向!

工(gōng)業品VI設計(jì)

工(gōng)業品企業營銷型logo、VI策劃設計(jì)

1、工(gōng)業vi設計(jì)或工(gōng)業品牌設計(jì)對企業來(lái)說(shuō)是非常重要的。那麽工(gōng)業品牌設計(jì)與機(jī)械公司vi設計(jì)的内容到底包括哪些呢(ne)?工(gōng)業品牌vi設計(jì)分(fēn)爲基礎系統vi設計(jì)和應用系統VI設計(jì),是指系統的、統一的機(jī)械制造的品牌設計(jì)規範。主要針對企業的基本要素,包括标志設計(jì),标準字體(tǐ),标準色,輔助圖形等。應用vi設計(jì)包括名片設計(jì)、辦公用品設計(jì),企業外觀大(dà)門(mén)形象牆,廠(chǎng)區平面圖,生(shēng)産車間标識牌,生(shēng)産線工(gōng)位牌等。。

                     

2、要做好工(gōng)業品牌設計(jì)策劃,需要從(cóng)工(gōng)業企業自(zì)身(shēn)角度,競争者角度,目标受衆角度多方面考量,同時順應行業特點,同時抓出工(gōng)業品牌的核心價值進行提煉,做到與其他(tā)工(gōng)業品牌策劃的差異化。因此,工(gōng)業品牌策劃,機(jī)械公司vi設計(jì),工(gōng)業制造logo設計(jì),工(gōng)業vi設計(jì),工(gōng)業品牌設計(jì)不僅是表象,它更是一種視覺表達和企業信息傳遞的一種方式,它是品牌的核心價值的表現。

                     

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工(gōng)業品企業畫(huà)冊、産品畫(huà)冊、型錄設計(jì)

工(gōng)業品企業畫(huà)冊與産品目錄

1、企業畫(huà)冊注重禅師(shī)企業理(lǐ)念與實力,産品畫(huà)冊則注重産品的說(shuō)明。

2、企業畫(huà)冊指企業用來(lái)宣傳自(zì)己的形象、文化、産品、服務與其它相(xiàng)關信息的畫(huà)冊。能夠體(tǐ)現産品理(lǐ)念和企業形象。

3、産品手冊是對商品或服務内容進行客觀的介紹、科(kē)學的解釋,對操作(zuò)流程詳細的描述,從(cóng)而指導用戶更加了解産品與企業。

                     

制作(zuò)工(gōng)業品手冊的要點

1、分(fēn)層組織信息結構,逐步清晰的梳理(lǐ)内容,使手冊更具閱讀(dú)性;

2、及時方便的閱讀(dú)性,确保用戶随時随地能夠輕松閱讀(dú);

3、簡約美觀的畫(huà)面,提升用戶的閱讀(dú)體(tǐ)驗;

4、快(kuài)捷響應式的搜索,減少用戶去(qù)尋找問(wèn)題的時間。


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企業展廳規劃設計(jì)的八大(dà)原則

1、定位準确。企業展廳不同于臨時性的行業展會展廳,從(cóng)設計(jì)風(fēng)格、工(gōng)藝用材、展示内容以及費用預算等方面做全面的分(fēn)析和定位,以便更好地把握方向,滿足企業需求。

2、注重突出企業自(zì)身(shēn)特征。每個企業都(dōu)有自(zì)身(shēn)的特性和亮點,隻需認真研討(tǎo)并設計(jì),定能設計(jì)出出彩的企業展廳。

3、注重材質的應用。合理(lǐ)并創造性地應用新工(gōng)藝、新材料,很大(dà)程度上會提升展廳的整體(tǐ)效果。

4、以人(rén)爲本,布局合理(lǐ)。根據企業展廳的空間造型、面積大(dà)小等客觀因素,合理(lǐ)布局,使有限的空間産生(shēng)理(lǐ)想的展示效果,是企業展廳設計(jì)者需要着重研究的課題。

5、更注重觀衆的參與。我們要通過企業展廳讓客戶了解企業的内在優勢,通過對産品的細緻分(fēn)析,可(kě)以在現場調動客戶參與的積極性。這樣的企業展廳設計(jì)效果才會好,才能很好地展示企業文化和實力,增強企業競争力。

6、講究大(dà)氣。企業展廳力求表現的是企業的整體(tǐ)形象,既要有時代感,又要有企業的特色。

7、主次分(fēn)明。一個好的企業展廳留給觀衆的是清晰、強烈的印象。簡潔、明快(kuài)是吸引觀衆的好辦法,照(zhào)片、圖表、文字說(shuō)明應該明确、簡練。

8、融入文化。将企業的文化理(lǐ)念有機(jī)融入其中,貫穿于整個展廳,無疑會讓企業展廳更上一個台階。


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工(gōng)業品産品包裝策略設計(jì)

産品包裝設計(jì)要注意哪些問(wèn)題?

首先,滿足基本功能的同時,需要做好基本材料的選取

其次,工(gōng)業品産品包裝也是核心信息傳遞的載體(tǐ)。需要對産品賣點進行梳理(lǐ)提煉,特别的設計(jì)與品牌調性相(xiàng)符的設計(jì)更容易傳播,包裝自(zì)己會宣傳。

                     

工(gōng)業産品包裝設計(jì)的影(yǐng)響主要體(tǐ)現在以下幾個方面:

一、實現商品價值和使用價值,是增加商品價值的一種手段。

二、保護商品免受日(rì)曬、風(fēng)吹、雨(yǔ)淋、灰塵沾染等自(zì)然因素的侵襲。防止揮發、滲漏、溶化、沾污、碰撞、擠壓、散失以及盜竊等損失。

三、給流通環節貯、運、調、銷帶來(lái)方便。如(rú)裝卸、盤點、碼垛、發貨、收貨、轉運、銷售計(jì)數等。

四、美化商品、吸引顧客有利于促銷。

五、比喻對人(rén)或物進行形象上的裝扮、美化,是更具吸引力或商業價值。

此外,伍方仕品牌策劃認爲工(gōng)業産品的包裝設計(jì)還(hái)具有保護功能、方便功能、精神功能、審美功能和助銷功能,影(yǐng)響頗爲深遠(yuǎn)。


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工(gōng)業品企業宣傳視頻,三維模拟

随着三維動畫(huà)技術(shù)的發展,工(gōng)業産品打破傳統展覽宣傳方式,以生(shēng)動直觀的三維動畫(huà)視頻形式出現。工(gōng)業産品三維動畫(huà)能夠展示産品内部結構、産品性能優勢、模仿使用場景等特點,廣泛用于企業各種商業活動,爲市場拓展立下汗馬功勞。

1、工(gōng)業産品三維動畫(huà)的仿真效果

2、一般我們選擇的就(jiù)是3dmax軟件(jiàn),這個軟件(jiàn)在工(gōng)業三維動畫(huà)建模和渲染中,能真實還(hái)原工(gōng)業産品的基本結構。

3、一個動畫(huà)視頻,不管是工(gōng)業産品三維動畫(huà)還(hái)是工(gōng)業機(jī)械動畫(huà),如(rú)果要有出色的視頻演示效果,那麽動畫(huà)視頻必須是流暢的,不能卡頓。想要做到工(gōng)業産品三維動畫(huà)流暢,就(jiù)需要在三維動畫(huà)鏡頭的銜接轉場時候,注意畫(huà)面的調整,這樣對工(gōng)業産品三維動畫(huà)制作(zuò)過程中起到很重要的作(zuò)用。


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工(gōng)廠(chǎng)廠(chǎng)區可(kě)視化建設是客戶成交的重要環節

客戶驗廠(chǎng)是合作(zuò)的關鍵步驟!展示什麽?看(kàn)什麽?如(rú)何建立客戶信任? 

在确定業務合作(zuò)前,客戶往往會提出參觀考察工(gōng)廠(chǎng)廠(chǎng)區的要求,這是基于對信任度的考慮。與其他(tā)接觸點相(xiàng)比,工(gōng)廠(chǎng)最能夠全面,真實地反映企業的規模、實力、管理(lǐ)能力、生(shēng)産研發、質檢等各個環節的狀況。當客戶提出要考察工(gōng)廠(chǎng)時,說(shuō)明銷售過程已經進入關鍵性階段,務必要引起特别的重視。在工(gōng)廠(chǎng)這個重要的品牌接觸點上,做好品牌策劃和傳播,進行有效的視覺化營銷,這是工(gōng)業品品牌營銷處于很重要的地位。

                     

 工(gōng)業品企業工(gōng)廠(chǎng)廠(chǎng)區可(kě)視化要點: 

第一、讓VI形象系統化,廠(chǎng)區環境标準化,生(shēng)産管理(lǐ)規範化

第二、企業文化理(lǐ)念和理(lǐ)念視覺化表達。

第三、職能部門(mén)的定位、如(rú)何規範化,标準化,嚴謹化的形象傳達。

第四、車間生(shēng)産流水線的視覺規範,與5S現場管理(lǐ)結合,緩解工(gōng)作(zuò)的單調,促進工(gōng)作(zuò)效率。

第五、企業展廳、辦公樓大(dà)堂、走廊、會議(yì)室等重點區域的視覺可(kě)視化。

讓參觀的客戶在可(kě)視化的環境氛圍下,感受到企業精神和文化内涵,促進合作(zuò)的信心。


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企業網站(zhàn)不僅是展示,更是獲客的銷售力!

更多的詢盤,更好的展示品牌。真正營銷型網站(zhàn)的制作(zuò),不單是有好看(kàn)的設計(jì)那麽簡單,而是以轉化爲目的,不以成交轉化爲目的的建站(zhàn)都(dōu)是給老闆看(kàn)的!

整體(tǐ)的網站(zhàn)布局有很好的成交邏輯,整個環節都(dōu)是預先設計(jì)好的,一步一步引導客戶咨詢或成交!

梳理(lǐ)好核心關鍵詞,将SEO的思維布局在網站(zhàn)頁面中,營銷中心少采坑。

7大(dà)SEO優化系統,鎖定搜索引擎讓您的網站(zhàn)輕松上百度首頁

定制營銷力強、業務轉化高的品牌網站(zhàn)設計(jì)


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上海工(gōng)業品品牌營銷策劃案例


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中煤機(jī)械集團-礦用機(jī)械

服務涉及:工(gōng)業品産品賣點提煉,工(gōng)業品品牌策劃,工(gōng)業品品牌營銷

新品宣傳片,新産品三維動态模拟。

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賽日(rì)科(kē)技-改性塑材

服務涉及:企業logo設計(jì),VI設計(jì),品牌設計(jì),營銷物料設計(jì)制作(zuò)

品牌調研,品牌溝通工(gōng)具包。

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AGG-高端電源系統供應商

服務涉及:企業VI優化,視覺形象規範、工(gōng)業品品牌設計(jì),

品牌廣告語提煉,品牌溝通工(gōng)具包。


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新餘鋼鐵

服務涉及:企業文化梳理(lǐ)、企業文化提煉,企業文化手冊策劃設計(jì),文化物料制作(zuò)。

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電動工(gōng)具

服務涉及:企業文化提煉,企業CIS策劃設計(jì),工(gōng)業品品牌營銷

産品賣點提煉,産品包裝設計(jì)。

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愛斯奧工(gōng)業皮帶

服務涉及:工(gōng)業品展會設計(jì)、宣傳品設計(jì)、産品宣傳冊設計(jì)

品牌年(nián)度服務、工(gōng)業品營銷方案制定。


工(gōng)業品品牌營銷

工(gōng)業品品牌營銷策劃服務體(tǐ)系?

工(gōng)業品品牌營銷調研的作(zuò)用

工(gōng)業品營銷的特點有哪些?

國(guó)際B2B企業是如(rú)何塑造品牌的?

工(gōng)業品品牌應該如(rú)何塑造?

工(gōng)業品内容品牌營銷白(bái)皮書(shū)

工(gōng)業品的目标市場,市場定位,市場細分(fēn)

工(gōng)業品營銷人(rén)必須知道的19條

工(gōng)業品營銷的特點有哪些?

爲什麽很多高炮廣告沒有效果

工(gōng)業産品拍(pāi)攝的布光(guāng)技巧——金屬制品

工(gōng)業品大(dà)客戶營銷的6大(dà)利器

工(gōng)業品品牌策劃的市場調研如(rú)何開展?

4大(dà)策略 12個方法破局工(gōng)業品營銷策劃

工(gōng)業品營銷的核心是什麽

工(gōng)業産品畫(huà)冊封面設計(jì)要注意什麽



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